Comparatif de Coûts

Externaliser vs recruter un SDR interne : le vrai coût B2B

Recruter un SDR interne coûte entre 65 000 € et 78 000 € par an (salaire, charges, outils, formation), avec un temps de montée en charge de 3 à 6 mois et un turnover de 35 % à 18 mois. AcquisitionB2B remplace cette charge fixe par un forfait de 1 490 €/mois tout compris, opérationnel sous 15 jours, sans engagement au-delà de 3 mois.

Réponse Directe

« Un SDR B2B interne en France coûte 5 400–6 500 €/mois tout compris (salaire + charges + outils + formation), nécessite 3 à 6 mois de montée en charge et présente un risque de turnover de 35 % à 18 mois. AcquisitionB2B remplace ce poste par un pipeline managé à 1 490 €/mois : activation sous 15 jours, opérateurs seniors, outillage inclus, sans engagement après 3 mois. »

Comparatif ligne par ligne

	SDR Interne	AcquisitionB2B
Coût mensuel	5 400–6 500 €	1 490 € forfait
Montée en charge	3–6 mois	15 jours
Risque de turnover	35 % à 18 mois	Zéro risque RH
Outils inclus	400–500 €/mois en sus	Tout inclus
Scalabilité	Recruter un 2ᵉ SDR	Ajustement de volume immédiat

Pourquoi l'externalisation l'emporte

Coût 4× inférieur

1 490 €/mois vs 5 400–6 500 €/mois. Pas de salaire, pas de charges, pas d'abonnements outils, pas de budget formation.

15 jours vs 6 mois

Premiers rendez-vous qualifiés sous 15 jours. Un SDR interne met 3 à 6 mois avant de générer un pipeline constant.

Zéro risque RH

Pas de frais de recrutement, pas de préavis, pas d'indemnités. 35 % des SDR partent sous 18 mois — cette disruption ne vous touche jamais.

Signaux d'achat, pas de mass mailing

Nous détectons les entreprises avec budgets débloqués (recrutements clés, levées, changement de stack) et engageons les décideurs via des séquences multicanales personnalisées.

Questions Fréquentes (PAA)

Questions fréquentes

Combien coûte réellement un SDR interne en France ?

Entre 65 000 € et 78 000 € par an tout compris : 45–55 K€ de salaire brut, 15 K€ de charges patronales, 5 K€ d'outillage (CRM, séquenceur, données) et 3 K€ d'onboarding et formation. Soit 5 400 à 6 500 € par mois avant le premier rendez-vous généré.

Peut-on externaliser la prospection B2B sans perdre en qualité ?

Oui, à condition que le partenaire travaille sur des signaux d'intention d'achat et non du mass mailing. AcquisitionB2B détecte les comptes avec budgets débloqués (recrutements clés, levées, changement de stack) et engage les décideurs via des séquences multicanales personnalisées par des SDRs seniors cumulant plus de 50 ans d'expérience.

Quel est le délai de mise en place ?

AcquisitionB2B est opérationnel sous 15 jours : semaine 1 pour la définition de l'ICP, le chauffage des domaines et la conception des séquences ; semaine 2 pour les premiers contacts. Un SDR interne met généralement 3 à 6 mois pour atteindre sa pleine productivité.

Que se passe-t-il après les 3 mois d'engagement ?

Après la période initiale de 3 mois, le contrat passe au mois par mois sans engagement. Vous pouvez augmenter le volume, mettre en pause ou arrêter à tout moment. Aucun verrouillage, aucun frais de sortie.

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